システム営業職の平均年収
厚生労働省「賃金構造基本統計調査」（2023年）より
推定年収（全国平均）
551万円
2023年・都道府県平均
平均月給
36万円
月給（所定内）
平均年齢
42.2歳
平均勤続年数 14.2年
都道府県別年収ランキング（上位10件）
年収推移（全国平均）
転職市場の動向
有効求人倍率（2026年40月・除学卒）
1.18倍
売り手市場有効求人倍率が1.0倍を超えると求職者優位（売り手市場）、 下回ると企業優位（買い手市場）となります。 現在は転職しやすい時期です。
※ 全産業の有効求人倍率（内閣府 景気動向指数）。IT職種個別の数値ではありません。
有効求人倍率の推移（直近13ヶ月）
この職種について
仕事内容
ITシステム・ソフトウェア・クラウドサービス・ハードウェアなどを法人顧客に提案・販売する営業職です。
単純な製品販売にとどまらず、顧客のビジネス課題を把握し、最適なITソリューションを提案するコンサルティング型営業が主流です。
SIer・ITベンダー・クラウドサービス事業者など、幅広いIT企業が主な勤務先となります。
営業目標の達成に加え、顧客との長期的なパートナーシップ構築が重要視されます。
必要なスキル・資格
- ✓ITリテラシー（SaaS・クラウド・セキュリティ等の基礎知識）
- ✓ソリューション提案・プレゼンテーション能力
- ✓顧客課題のヒアリング・提案書作成スキル
- ✓情報処理技術者試験・ベンダー認定資格（AWS・Microsoft等）
- ✓CRM・SFAツール（Salesforce等）の活用
向いている人
- ▶人と話すことが好きで、顧客の信頼を獲得するのが得意な人
- ▶IT技術とビジネスの両面への理解を深め続けられる人
- ▶数値目標に向かって粘り強く行動できる、結果志向の人
キャリアパス
営業担当として実績を積み、チームリーダー・営業マネージャーへと昇進するルートが一般的です。
プリセールスエンジニアやソリューションアーキテクトへ転換し、技術提案を主導するキャリアもあります。
独立してITコンサルタントやフリーランスのITセールスコンサルタントとして活動する選択肢もあります。
出典：職業情報提供サイト（job tag）厚生労働省 のデータを参考に作成
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